翡翠公盘
一、缅甸翡翠公盘——为堵塞税款流失而设
缅甸政府在二十世纪六十年代初将所有的矿产资源收归国有后，为提高政府威望，增加财政收入，堵塞税款流失，使稀缺的翡翠玉石资源为国家创造出更多的外汇收入，于1964年初在首都仰光举办了第一届珠宝玉石交易大会。当时的交易会以红、蓝宝石为主，翡翠较少。缅甸的《珠宝法》规定：从矿产区开采出来的所有翡翠玉石毛料（1995年后又增加了宝石、珍珠等珠宝毛料）必须全部集中到仰光进行归类、分级、编号、标底价，每年定期或不定期邀请世界范围内的珠宝商家前往仰光对这些毛料进行估价竞买，谁出的价格最高，谁就可以买走。这就是俗称的“公盘”。只有通过“公盘”交易才可出境，其他一律视为走私。
二、缅甸翡翠公盘——翡翠商们的“擂台赛”
公盘是翡翠毛料交易的盛事，它是较独特和公正的一种拍卖方式。犹如翡翠商们的“擂台赛”，是一种财力、眼力和胆识的大比拼。在正式公盘之前，所有翡翠毛料都编好号，注明了件数、重量和底价，不过底价一般都较低。所有毛料都公开展出三天，翡翠商们对所有展品一件件观察，从中挑选出自己需要的毛料，然后评估其价格，确定出最佳的投标价，投入投标箱中。对于同一份料，由于有多人竞争，而且相互之间都不知道对方的投标价格，因此投标价的确定是非常微妙的，价高了要亏损，价低了又怕别人买去，在公盘时经常发生标价低几元或几十元钱而失去可以赚几百万元翡翠毛料的事例。在正式下标的次日开始正式逐一公布每件料中标的公司、中标的价格。毛料则由中标者在付款后由专门的公司运输至目的地。
缅甸公盘使用欧元投标。因此出现了很多去缅甸投标的中国商人误用人民币投标以高出很多倍的价格中标导致经济损失的事件。
- 缅甸翡翠公盘的其它相关情况
2、供货商的组成：由缅甸政府核准拥有翡翠玉石毛料开采权、经营权、加工、运输、中介服务等权益并领取正式营业执照的缅甸籍国营或私营珠宝贸易公司。
3、竞买商的邀请：一是由缅甸各级政府邀请；二是由缅甸各级珠宝协会邀请；三是缅甸珠宝贸易公司邀请。后两种邀请方式必须由邀请方以担保的方式上报组委会审核同意。竞买商凭以上邀请方的邀请函办理进入公盘场所的手续。若无邀请函，竞买商必须由缅甸珠宝公司担保并向组委会缴纳1千万元缅币/人的保证金方能申请办理入场手续（公盘结束后，如数退还给竞买商）。
4、公盘的竞买方式：公盘的竞买方式有两种，一是暗标，二是明标。暗标竞买结束后进行明标竞买。
- 暗标：竞买商在竞标单上填写好组委会核发给竞买商的编号、竞买商姓名、竞买物编号及竞买价并投入标有竞买物编号的标箱，因竞买商彼此之间不知道各自竞买的竞买物和竞买价，故称之为“暗标”。揭标时按竞买物编号公开宣布中标人和竞买价。
5、公盘的保证金制度
从2009年10月起缅甸公盘实施保证金制度，即每位去缅甸公盘投标的玉石商人要先交纳1万欧元（约10万人民币）的保证金（2012年又提高到5万欧元）方能办理入场证。并且在缅甸交易会结束之后一个月内付清中标玉石价格的10%，公盘结束3个月内付清全部玉石货款，如有违约则没收保证金。当然，如果没有购买到玉石，保证金可以退还。中标竞买商如若发生逃标行为，组委会将给予无限期（缅甸籍）或10场（外国籍）取消其参加公盘资格的惩罚。
四、数字缅甸公盘
公盘次数：1964年开始，一年一届，时间为每年3月份。20世纪90年代后期，增加了中期公盘，时间为每年10月份或者11月。2006年开始，在7月份又增加了一次特别公盘。但是，2012年3月份公盘后连续取消了两届，直至2013年6月才重新开始公盘，并有传言说缅甸政府将取消公盘或者改为一年一次。
公盘成交额：就翡翠毛料成交额而言，最初几届不足100万美元，20世纪90年代突破千万美元，2006年约3亿欧元，2010年飙升至20亿欧元，2012年达到30亿欧元。
公盘人数：20世纪60-80年代初期，参与公盘的人数不到200人，其中最大的买家是中国工艺采购小组。90年代中期，中国内地买家逐渐增多，2000年后中国内地买家成为缅甸公盘的主力直至今日。随着翡翠在中国的暴热，参加公盘的人数连年上升，2009年下半年，很多“投资型”买家参与进来，“游资”也越来越多，2013年缅甸“公盘”也成了近万人的峰会，仅6月14日一天，就有6架包机从广东潮汕机场起飞，把千余名揭阳玉商直接送往缅甸内比都。
2013年缅甸公盘盛况
缅甸第50届珠宝交易会2013年于6月15日至27日在缅甸首都内比都举行。对于这次公盘，翡翠商人们可谓是期待已久。不过受缅甸政府对翡翠原石供应限制的政策影响，加之“饥饿营销”方式，此次公盘真可谓是：“疯狂”。
1、一个字：涨
据了解，本次公盘投放原石10300份，相比2012年的16745份翡翠原石减少了38%，不仅料子少了很多，且中低档的料子底价都比上次贵。原石的起拍价也从一年前的最低2000欧元起拍变为4000欧元起拍。虽然从2012年起参加缅甸翡翠原石公盘的保证金增加到5万欧元，但今年的参与客商人数比2012年3月的公盘增加了近50%。，而在成交价上，前几年公盘，翡翠毛料价格过两三千万的都回引来掌声，而今大部分标的都过千万才能中，以前过亿者罕见，可此次公盘对上亿元的标单都没反应，成交价多是底价几十倍至一百倍的。
- 游资介入：面粉贵过面包
有意思的是此次公盘上，越是懂行的买家越是投不到东西，买到的东西也多为一般的，很少买到好东西，价格太高，有些离谱。行内人心中都有个账本，比如一块石头价值1000万元，利润200万元，超过多少钱铁定是不会买的。但去公盘的炒家很多，他们一出手就是2000万元，行家哪里拼得过炒家？只能不买了。据说公盘开标第一天就有一位买家独得300多份，且多为手镯芯料。
此次公盘原石的质量不如往年，底价明显上升之余，暗标的成交价格也很夸张：一份冰种飘花原石，约280公斤，2.8万欧元底价，一位鉴定师说市场价值预计在50万欧元左右，投标30多万欧元，最后的结果让他瞠目结舌，成交价为底价的85.7倍，达到240万欧元。一片在2011年公盘出现过的一份飘线状阳绿的原石，当时是184公斤，底价4.8万欧元流拍。货主此次拿走了其中一片，160公斤以2.8万欧元起拍，最后成交价折合约3600万元人民币，是起拍价的约120多倍。运到国内加上30%的关税以及10%的保价运输费用，估计总成本约5000万元。
3、理性面对---缅甸政府的“饥饿营销”
作为珠宝级翡翠矿的唯一产地，翡翠原石是缅甸政府的第四大财政收入来源，也是其收入中利润率最高的一块。但是从2012年开始，缅甸政府对这一资源明显惜售。这次缅甸翡翠重启公盘后，出台了一系列限制翡翠毛料出口的政策。还有传言说，这是最后一次公盘。
在缅甸政府的“饥饿营销”攻势，对中国市场而言，到底是“危机”还是“机遇”呢？我们要理性面对。
首先，国内的经济环境未见转好，翡翠成品销售这一重要的基本面没有好转，还处于休眠状态，料高价投回来了，若成品卖不掉，消费者不接受，将会是个死循环。其次，缅甸政府经常朝令夕改，说最后一次公盘可信度不高；因为翡翠出口占缅甸的出口业务很重要一部分，不可能说原料禁止出口就立刻能不出口，需要时间过渡，加上缅甸国内做成品条件不成熟。再次，翡翠文化是中国人赋予的，翡翠“玉中之王”的地位也是中国人推崇上来的，缅甸翡翠有90%销往中国，失去中国，缅甸翡翠就几乎等于失去了市场，失去华人的喜欢，翡翠的价值将大打折扣。对此缅甸政府也深信不疑。
因此，倘若参与公盘的中国的商人们（尤其是翡翠商们）能够团结一致，不再分帮结派、各自为战、互相抢购，那么缅甸翡翠公盘的境遇可想而知。当然，此想法有些不现实，但是若中国政府或者行业协会能够参与进去、多沟通、多了解、起到桥梁作用的话，又另当别论啦！
国内翡翠行业虽然已经进入相对成熟的良性发展期，但因翡翠行业缺乏有效监管，导致翡翠行业鱼龙混杂，坑害消费者的情况也时有发生。缅甸对翡翠毛料的出口控制、加上这次公盘引发的连锁反应，也是国内翡翠行业实现自身净化和自我提升的大好时机。
分析整个翡翠产业链，翡翠涨势在所难免！
一是随着翡翠资源的枯竭，翡翠价格上涨的趋势不可逆转；二是缅甸是宝石级翡翠原料输出的唯一国家，且货源逐渐归一，处于垄断地位，对翡翠资源投放的控制力度增大！三是国人个个预期翡翠后期涨势，世界各地游资也加入抢购，推高翡翠原料价格。四是加工链条的人工费用在持续上涨。五是关税问题，无论中国政府还是缅甸政府都开始对翡翠征税。
总之，无论市场怎么变，最终要向前发展，充分相信并且尊重市场规律才是王道。
文/郭云鹏
